Кто на новенького? Аукционы по продаже активов – теперь и в Екатеринбурге

29 мая 2015

В конце марта 2015 года в Екатеринбурге начало работу представительство ОАО «Российский аукционный дом» («РАД») в Уральском регионе. А 2 июля на площадке портала «Эстиматика» состоится круглый стол на тему «Продажа залогового имущества банков», в котором примет участие руководитель представительства Александр Казимирский. В интервью нашему ресурсу он рассказал, в чем особенности аукционов по продаже активов компаний.

- Александр Владимирович, по какой причине аукционный дом решил осваивать Уральский регион?

- Для начала стоит сказать, что Российский аукционный дом – аукционная площадка, функционирующая в рамках всероссийского масштаба, ее появление инициировано распоряжением правительства РФ от 19.08.2009 № 1186-р для внедрения института публичных продаж. От момента создания Российского аукционного дома – это было в 2010 году – шло его продвижение в регионы, по тем направлениям, где держатели активов нуждаются в системе, способной создать условия, чтобы их продавать. А аукцион – один из самых оптимальных инструментов для достижения этой цели. Центральный офис компании расположены в Санкт-Петербурге, ряд филиалов открыты в Москве и крупных городах России – Нижнем Новгороде, Ростове-на-Дону, Новосибирске и Тюмени. В Самаре, Владивостоке, Барнауле, Ногинске и теперь в Екатеринбурге работают представительства.

- Аукционы по продаже активов нельзя назвать привычным средством реализации собственности. Каковы его плюсы?

- Плюсов у такой формы несколько. В определенных обстоятельствах форма аукциона оказывается единственной, позволяющей продать собственность в соответствии с действующим законодательством. Скажем, при процессе федеральной приватизации государственного имущества, активов субъектов федерации и муниципалитетов используется преимущественно аукцион.

Другой пример: торги посредством электронного аукциона по продаже активов являются единственным способом реализации активов для компании, потерпевшей банкротство.

Наша электронная площадка lot-online.ru еще в октябре 2010 года одной из первых получила сертификацию от Министерства экономического развития РФ на осуществление открытых торгов по реализации собственности компаний-банкротов. Мы являемся настоящим онлайн-аукционом, позволяющим продавать любую разновидность собственности.

Однако спрос на услуги аукциона сохраняется не только при реализации имущества государства и активов копаний с государственным участием. Это формой продажи активно начинают пользоваться и частные собственники. Такая востребованность объяснима – принцип открытых торгов дает возможность собственнику продать имущество за максимально возможную стоимость. За пять лет работы были сделки, которые совершались по факту превышения изначально установленной продавцом цены и на 50%, и даже на 100% от начальной цены торгов. Разумеется, подобные случаи возможны, если соблюдается ряд требований, в первую очередь – грамотная организация, следование принципам объективности и открытости на каждой стадии процесса продажи.

- Когда аукционная площадка является для собственника более предпочтительной, а при каких обстоятельствах стоит остановиться на более привычном варианте продажи? Каким образом формируется начальная стоимость лота?

- Наилучший объект, который стоит продавать в рамках аукциона, – тот, что является востребованным на рынке, и владелец актива согласен дать начальную цену в соответствии с рыночной стоимостью. Но, поскольку объект представляет повышенный интерес, собственнику, разумеется, не хочется продавать его первому обратившемуся покупателю и, возможно, «продешевить». Вот здесь аукцион и становится оптимальным средством, позволяющим продать актив за наибольшую рыночную стоимость, предложенную тем, кто выиграет торги. Корректная организация процесса, высокая мотивация потенциальных покупателей, отсутствие опасности сговора или воздействия на участников – эти факторы позволяют достичь того, что актив покупается по наивысшей цене, которая устраивает собственника.

Я повторюсь, что успешная продажа возможна при соблюдении двух правил:

• объект достаточно востребован на рынке,
• начальная цена ориентирована на рыночную, причем на нижнюю границу рынка (то есть объект изначально выставляется примерно на 10-15% ниже по стоимости его на рынке).

В совокупности это позволит привлечь несколько потенциальных покупателей, обеспечит подлинный аукционный азарт и, соответственно, позволит достичь наибольшей цены реализации лота на данную точу времени.

Тем не менее, мы работаем и с традиционными формами продажи, предпочитаемыми большей частью профессионалов рынка (речь идет о выставлении объекта по неизменной, обычно завышенной цене, позволяющей в дальнейшем проявившим к активу интерес покупателям получить скидку). Мы можем применять такую форму, когда актив так сказать, «не в рынке», а собственник намерен продавать только традиционным способом. Но спустя месяц-два все-таки оказывается, что такая форма не очень эффективна, поэтому мы рекомендуем собственнику изменить цену до более оптимального уровня, чтобы выставить актив на торги.

- Какие клиенты чаще всего обращаются к услугам Российского аукционного дома?

- С нами сотрудничают абсолютно разные организации. Например, Росимущество – с ними мы работаем по направлению приватизации федерального госимущества. По вопросам перевода в частную собственность регионального имущества у нас партнерские взаимодействия с Москвой и Санкт-Петербургом, Московской областью, Ханты-Мансийским автономным округом и Казанью. Среди других клиентов – Министерство обороны (продажа непрофильных активов), холдинг «Оборонсервис», оборонный концерн «Алмаз-Антей», российская сеть железных дорог «РЖД», госкомпании «Росатом», «ФСК ЕЭС», «Россети», «Росгеология», Сбербанк, «Уралсиб», ряд других крупных федеральных коммерческих банков.

Сумма всех сделок, проведенных на аукционной площадке ОАО «РАД» за 5 лет работы компании – порядка 124,7 млрд руб. В том числе 38 млрд руб. из них – это проданные непрофильные активы банков и предприятий частного сектора, свыше 44 млрд руб. – реализованная в процессе приватизации госсобственность, и более 41 млрд руб. – активы обанкротившихся компаний.

- Существует для собственника порог вхождения? Активы с каким минимальным объемом берутся в работу?

- «РАД» по большей части работает с собственностью крупных продавцов. Однако если к нам обращается владелец актива, чья цена стартует от 5-10 млн руб., и очевидно, что среди покупателей этот актив может оказаться востребован (а это значит, что ожидается как минимум двое возможных покупателей – при меньшем количестве аукцион невозможен), мы заключаем договор на его реализацию. Мы продвигаем этот актив, рекламируем, ищем покупателей, выставляем на торги – по сути, проводится та же работа, что и для более дорогих объектов.

- Расскажите, кто такие ваши клиенты, которые прибегают к услугам аукциона по продаже активов?

- Можно говорить о том, что сейчас на рынке присутствуют два разных типа владельцев активов. Первый тип – те собственники, кто устанавливает цену объекта, не беря во внимание текущую рыночную стоимость. Они выставляет высокую цену, их объявления годами не находят откликов, а рекомендации специалистов выставить объект по адекватной стоимости после работы оценщика они отметают. Таких собственников мы иногда еще называем «процессниками», так как в большей степени им важен процесс продажи актива, а не результат. Такие продавцы – точно не наши клиенты.

Мы же все-таки работаем со вторым типов собственника – с теми, кто на самом деле намерен продать актив и кто советуется со специалистами перед тем, как установить начальную стоимость объекта. Они работают на результат, хотят совершить сделку, продав актив по наибольшей рыночной цене в данной точке времени. И аукцион для них является оптимальным средством это сделать. Мы же со своей стороны обеспечим правильную организацию торгов и получение удовлетворяющей клиента максимальной рыночной цены на актив, ибо при правильно организованном аукционе другой цены просто не может быть!

- Опишите процедуру участия в аукционе по продаже активов для покупателя. Есть ли к нему какие-то требования?

- Для начала, уточним, что согласно законодательству РФ торги, которые проводит «РАД», являются открытыми. Дата, время, место проведения, прочие важные обстоятельства – все это можно найти в официальном издании — «Каталоге Российского аукционного дома», и на сайте www.auction-house.ru. «РАД» проводит аукцион в двух направлениях:

• традиционный формат: аукционист, молоток, аукционные билеты,
• формат онлайн, на электронной площадке lot-online.

Вне зависимости от типа аукциона, покупатель, заинтересованный в покупке актива, согласно правилам аукциона отправляет нам заявку на участие в торгах, вносит аванс, а также передает пакет документов – их немного, проблем с этим обычно не возникает. Если планируются классические торги, документы нужно отправить или принести в любое ближайшее удобное подразделение «РАД». Если объект выставлен на онлайн аукцион – документы нужно заверить электронно-цифровой подписью (ее делают в удостоверяющем центре) и добавить к электронной заявке. Менеджеры РАДа регулярно консультируют участников торгов, они всегда помогут корректно подать заявку и зарегистрироваться.

- Предоставляется ли участникам торгов право подробнее изучить объект, выставленный на продажу?

- Когда актив выставляется на сайте, мы сопровождаем его подробным описанием, включая качественные и технические особенности, обязательно публикуем фото. Хотя, разумеется, если возможный покупатель решил ознакомиться с объектом более основательно, «РАД» дает возможность выехать с клиентом на объект, изучить его, получить полные ответы на дополнительные вопросы. Для нас имеет принципиальное значение, чтобы потенциальный покупатель получил максимум информации – при победе на торгах он получит наивысшую степень удовлетворения. Для нас, профессиональных продавцов, это имеет огромное значение, – покупатель, довольный оказанной ему услугой. «РАД» также заинтересован в том, чтобы и покупатели, и продавцы, давали свои отклики по работе с нами: устраивает ли их уровень организации аукциона, соблюдены ли их права как участников, что стоит оптимизировать?

- Ожидаются ли в перспективе какие-то интересные объекты, которые будут выставляться на аукцион?

- С прошлого года мы продолжаем сотрудничать с Уральским Сбербанком в рамках продажи непрофильных активов. Торги уже объявлены, объекты – помещения дополнительных офисов в Екатеринбурге, сменивших свой адрес на Уральской, Генеральской и Бардина. Также «РАД» объявил аукцион по реализации прав требований Сбербанка к корпоративному дебитору «Птицефабрике Среднеуральска». 3 июня запланированы торги, связанные с реализацией полного пакета акций крупной дорожно-строительной компании ОАО «Свердловскавтодор». У этой фирмы 14 региональных дорожных ремонтно-строительных управлений, большой объем движемой и недвижимой собственности, ряд земельных участков – общая стоимость объекта достигает 2,45 млрд руб.

Среди наших клиентов есть ОАО «Россети» – на 24 июля объявлены торги по реализации офисного здания на пр. Ленина, 38. Общая площадь помещений достигает 7 147 кв. м.

На аукционе, назначенном на 23 июня, выставлен на торги контрольный пакет акций «БАЭС-2» (компания - главный подрядчик по строительству четвертого энергоблока Белоярской атомной станции, основной актив – действующий завод по производству сборного железобетона в г. Заречный).

Участники строительной сферы в нашей области стоимость пакета акций вероятно посчитают достаточно интересной.

Кроме того, частным собственником на торги выставлен объект незавершенного строительства — по адресу Фурманова-Уктусская. Это объект незавершенного строительства бизнес-центра, продаваемый клиентом из частного сектора.

- Несмотря на то, что «РАД» только открылся в Уральском регионе, среди ваших клиентов уже такие крупные заказчики. Как же так вышло?

- Взаимодействовать с этими компаниями мы начали еще до того, как открыли представительство на Урале. Так, работа с ОАО «Свердловскавтодор» идет в рамках договора с Росимуществом по приватизации ряда активов РФ. В июне прошлого года «РАД» также заключил договор возмездном оказании услуг с ОАО «Россети» – в соответствии с этим в Екатеринбурге продаются и активы «Россетей». Наше удачное партнерство со Сбербанком привело к тому, что мы организуем продажу требований банка к «Птицефабрике Среднеуральска» (к слову, почти двухгодичная работа со Сбербанком вылилась в продажу активов банка, в количестве 58 объектов общей площадью свыше 9 000 кв. м.